“90后” 新農人李林林的創業密碼

徐州匯爾康食品有一面榮譽墻，從左至右掛滿了公司以及員工所獲的榮譽。在這些榮譽中，最不起眼的是一張相框，里面裝著一張訂單，訂單金額100元，所售商品為豐縣牛蒡，訂單時間為2008年。這是匯爾康的起點，也是李林林拿到的第一張生意訂單。榮譽墻上最重要的一塊牌匾是授予李林林“全國農村青年致富帶頭人”榮譽稱號。

李林林

李林林作為一名“90后”，從小看著鄉親們在地里辛苦地勞作，但一年的收成很微薄。每年的九十月份是家鄉蘋果豐收的時候，鄉親們去市場售賣，常常被人拒收，好不容易賣出一點，收到的錢都要用手帕里三層外三層地裹得緊緊的。這樣的場景，他每每看得心里不是滋味。所以從中學時代起，他就自學在網上發帖，推銷宣傳家鄉農特產。

大學畢業時，李林林進入中車集團實習，同時面臨著要簽正式用工合同。他思來想去，還是想回家鄉做點事情，最終不顧家人勸阻，放棄“鐵飯碗”，鐵心回家鄉創業，從事農業種植、農產品加工以及農業電商銷售。

十年磨一劍

從13年之前100元的訂單開始，到全年銷售額破億元，這其中蘊含了怎樣的商業密碼？對此，李林林的回答簡單而平實——求變、求新、求實。

2008年，農業電商剛剛興起。在團組織的指導下，李林林敏銳察覺到商機，通過淘寶店銷售徐州牛蒡、蘋果等農特產；2010年，京東、天貓等B2C商城成勢，李林林果斷入駐；2015年，隨著B2C商城開始擴充農產品品類，李林林力排眾議，申請運營“京東·徐州館”等地方特產館，聯合徐州團市委打造徐州特產電商平臺，帶領更多年輕人通過“微指尖”助力鄉村脫貧攻堅。2020年，直播火熱，李林林到杭州、廣州考察，誠邀主播加盟，匯爾康直播渠道初步建立。

“跟隨電商大勢變化而變化，這就是求變、求新。”李林林認為。但是，求變的同時也要夯實基礎。

2014年，匯爾康在入駐京東的同時，黃桃、草莓種植基地，新鮮黃桃和草莓可以直供電商平臺；從2018年開始，由匯爾康主導的徐州農特產電商供應鏈開始打造，歷經兩年，這一供應鏈打造完成，在疫情期間，源源不斷的生鮮農產品通過這一供應鏈得以順利流通。與此同時，李林林成為徐州市“新農菁英”一員，不斷開展愛心助農活動。

“如果說商業真的有密碼的話，我們的密碼就是——追新變化、求新技術的同時，腳踏實地，久久為功。”李林林總結說。

助農、助鄉、助人，不變赤子心

作為徐州市“新農菁英”和鄉村振興青年標兵，李林林遇到過很多“賽道”，如商鋪投資、地產投資、網紅餐飲等。但是，他專注于農業電商，始終圍繞“農產品、農村、農戶”這一核心。

“這可能與我的成長經歷和心結有關系。”李林林說：“我出生在農村，深刻體會過農民的艱辛和不易，總是想著能夠為他們做點什么。”

2015年，“京東·徐州館”上線，平臺上線的第一批產品就是生鮮黃桃、蘋果。彼時，在徐州豐縣、沛縣等地，大量蘋果、黃桃出現滯銷，短短一周。李林林帶著會計，將銷售款發放到農戶手中。

2018年，為了推動江蘇——陜西扶貧協助工作，匯爾康公司主動承擔了“京東·蘇陜扶貧館”的建設和設計。李林林帶領設計團隊，加班加點，僅用時三天，場館順利上線。目前，該場館已經成為陜西農產品銷往東部省份的重要渠道。

2019年，李林林得知家鄉的多位高中生因為貧困無法上大學，主動參與團委愛心助學行動，捐款5萬元幫助青年學子圓夢大學。2020年，在疫情防控最為艱難的時刻，李林林以及匯爾康向一線抗疫人員和志愿者捐贈各類物品600多件。

2018年，李林林被評為“徐州好人”“徐州市勞動模范”；李林林2019年，被評為“全國農村青年致富帶頭人”；2020年，李林林作為徐州民營企業家受到徐州市委、市政府表彰；2021年，李林林榮獲“江蘇好青年、全國共享鄉村振興實踐指導師”等榮譽稱號。

如今，匯爾康農業項目整合了土地、資本、技術等資源，建成了一個集種植、旅游、休閑、銷售為一體的農業生態園，不僅助農民脫貧增收，更推動農民職業化，李林林14年的成長經歷也得到了社會各界的肯定和幫助。李林林說：“我是農民的兒子，我將畢生服務于蘇北的這片土地和與土地維系的農民。”

來源：創青春微信公眾號

終審：藺玉紅

審校：李志國　 劉朱嬰

編輯：何召霞